Cómo convertirse en entrenador personal

Si le encanta hacer ejercicio y ayudar a los demás a mantenerse en forma, podría tener un futuro prometedor como entrenador físico personal. Pero no se deje cegar por la perspectiva de ganar $ 60 por hora para hacer ejercicio: convertirse en un entrenador personal exitoso requiere educación, personalidad y diligencia.

El entrenamiento personal es una de las opciones profesionales más populares entre los trabajadores del fitness, una categoría en la que se espera que la demanda laboral aumente en un 10% entre 2016 y 2024, más rápido que el promedio de todas las ocupaciones, según el Departamento de Trabajo de EE. UU. Los costos de certificación también pueden ser bastante razonables: espere pagar entre $ 199 y $ 1,999, dependiendo de la organización que elija. Entonces, parece que ahora es el momento de ingresar al mundo del entrenamiento personal, pero ¿esta elección de carrera es adecuada para usted?

Entrenamiento personal para todos

Lo que alguna vez fue un servicio de alta gama reservado para aquellos con recursos financieros ilimitados, el entrenamiento personal se ha vuelto cada vez más disponible para el público en general. Cada vez más, los consumidores reconocen los beneficios de contratar entrenadores calificados para ayudarlos a alcanzar sus metas de salud y fitness. Pero ser entrenador personal requiere mucho más que el deseo de ayudar a los demás y una comprensión rudimentaria del ejercicio. "Demasiados entrenadores 'incursionan' en el entrenamiento porque hacen ejercicio y no tienen que usar traje para trabajar", dice Anthony Carey, MS, CEO y cofundador de Function First en San Diego. “Esa no es forma de abordar una carrera. Debe conocer las diversas trayectorias profesionales, lo que se necesita para tener éxito, cuál es el potencial de ingresos, las expectativas del empleador, etc.“Aquellos que quieran tener éxito deben reconocer que estar en forma no siempre se traduce en ayudar a otros a ponerse en forma. Los instructores son maestros por naturaleza y poseen habilidades de comunicación expertas. “Un PFT siente compasión por las personas”, dice Carrie Myers, propietaria de CarrieMichele Fitness en Lisbon, New Hampshire. "Es una buena motivadora y oyente, tiene amor y entusiasmo por cómo funciona el cuerpo, tiene un buen sentido del humor y está dispuesta a trabajar algunas horas impares".

El compromiso con la educación continua también es imprescindible, agrega Carey.

El alcance de la formación personal y las muchas oportunidades dentro de la carrera dificultan la identificación de una descripción de trabajo específica. Sin embargo, en el nivel más básico, un entrenador personal instruye a los clientes individuales, monitorea y registra el progreso, inscribe a nuevos clientes y cobra tarifas (Schroeder 2010). Muchas instalaciones de acondicionamiento físico requieren otras tareas, como el tiempo en el piso y en la recepción, visitas a las instalaciones, consultas de nuevos miembros y el logro de los objetivos de ventas. En otros casos, los entrenadores avanzados ofrecen servicios como análisis de pantallas de movimiento y programas de ejercicios correctivos, planes de periodización específicos para deportes para atletas de élite y programas de posrehabilitación, por nombrar algunos.

Saber lo que quieres

Querrás crear una carrera que te permita hacer las cosas en las que eres bueno y que disfrutas hacer. Un poco de examen de conciencia honesto puede ayudar a aclarar si una carrera en entrenamiento personal es adecuada para usted. Por ejemplo, si tiene dificultades para relacionarse o expresarse con los demás, es posible que desee buscar en otra parte. Para obtener más información sobre las otras carreras de acondicionamiento físico disponibles, lea “Planificación de su trayectoria profesional en el acondicionamiento físico”. El amor por ayudar a las personas y marcar una diferencia en sus vidas es un indicador preliminar del éxito profesional.

Preguntas que debe hacerse:

  • ¿Me gusta trabajar de cerca con los demás?
  • ¿A menudo dedico tiempo a investigar y actualizar mi base de conocimientos?
  • ¿Soy un buen oyente?
  • ¿Tengo experiencia en servicio al cliente?
  • ¿Soy un buen líder o modelo a seguir?
  • ¿Practico un estilo de vida saludable?
  • ¿Puedo comunicar ideas e instrucciones de manera sucinta y efectiva?

Responder “sí” a todas, oa la mayoría de estas preguntas sugiere que puede estar bien equipado para tener éxito en una carrera de entrenamiento personal.

A continuación, escriba las cinco cualidades profesionales más importantes para usted. ¿Qué es lo que más desea de una carrera? ¿Reconocimiento? ¿Riqueza? ¿Estabilidad? ¿Cumplimiento? La libertad financiera es una de las razones más comunes por las que las personas se interesan por el entrenamiento personal. Después de todo, la tarifa promedio de capacitación es de $ 60, lo que, en teoría, puede sumar un sueldo considerable. Sin embargo, es importante considerar los costos generales, la distribución de beneficios entre los propietarios de las instalaciones y otras inversiones necesarias. La paga para llevar a casa suele ser menos sustanciosa. De acuerdo con el Informe de compensación de tendencias de la industria del acondicionamiento físico de IDEA de 2015, la tarifa de pago promedio es de $ 30.50 por hora y $ 31,250 por año por una semana de 32 horas.

Si bien la prosperidad financiera es posible, un capacitador exitoso también debe estar preparado para un desafío, dice Carey. "Debe tener la fortaleza para superar los tiempos difíciles y saber que hay recompensas de todo tipo si persevera". Los nuevos profesionales a menudo subestiman el tiempo y el esfuerzo necesarios para tener éxito.

Obtenga orientación

Para comprender completamente lo que implica el trabajo, nada supera la orientación de un profesional experimentado. Encuentre capacitadores exitosos en su área y vea si alguno está dispuesto a compartir ideas o consejos. Lance Breger, MS, entrenador privado principal e instructor principal senior en Mint Fitness en Washington, DC, sugiere tener un poco de experiencia en la “vida real”. “Observe el día completo de un entrenador, de principio a fin, para ver cómo es”, dice. "Hable con alguien que haya estado entrenando durante más de 10 años para ver cómo ha evolucionado y se ha mantenido motivado".

Breger también aconseja asistir a conferencias o talleres de fitness locales para obtener experiencia interna y oportunidades de establecer contactos. La mayoría de los capacitadores ingresaron al negocio por amor a ayudar a los demás. Muchos estarían felices de pasar un poco de tiempo con alguien interesado en seguir sus pasos. Pero esté preparado para escuchar un "no" de aquellos que no tengan tiempo.

Empezando

Una vez que se haya decidido por una carrera en entrenamiento personal, el siguiente paso es obtener una certificación de entrenamiento personal. Obtener una certificación de calidad demuestra su seriedad y dedicación a la industria. Los gerentes y propietarios de instalaciones de fitness probablemente no lo considerarán para un empleo sin uno. Además, las tarifas de pago a menudo dependen del tipo y número de certificaciones que se posean. Hay más de 200 organismos de certificación solo en los Estados Unidos; algunos son más creíbles que otros. ¿Cómo eliges lo mejor?

“Una certificación debe estar acreditada y reconocida por la industria del fitness como la crème de la crème”, aconseja Bill Sonnemaker, MS, CSCS, fundador y director ejecutivo de Catalyst Fitness en Atlanta y Entrenador personal del año de IDEA 2007. “Investigue la historia de la organización de certificación y por qué surgieron. Muchos de ellos existen solo para ganar dinero. ¿Qué edad tiene la organización y qué más [aportan] a la mesa, como otras certificaciones? "

Investigue una variedad de organizaciones de certificación para determinar cuál le conviene más. Un buen lugar para comenzar su búsqueda es el sitio web IDEA FitnessConnect, que vincula a los profesionales del fitness con 110 organismos de certificación. Para obtener más información sobre cómo elegir una certificación adecuada, lea Actualización de la certificación en la Biblioteca de artículos de IDEA.

Estudiar y aprobar el examen

El próximo desafío es estudiar y aprobar el examen de certificación. Todas las agencias ofrecen sus propios libros de texto y materiales de estudio para ayudarlo a comprender lo que se requiere para aprobar el examen. El proceso de certificación requiere una inversión inicial. Los programas de tarifas varían según la agencia. Por ejemplo, los libros de texto pueden costar desde $ 50 hasta varios cientos de dólares. Las organizaciones de certificación a menudo ofrecen descuentos en paquetes que incluyen libros de texto, guías de estudio, exámenes simulados y más. Muchos organizan talleres en vivo que brindan la oportunidad de hacer preguntas y obtener conocimientos de maestros experimentados. Sonnemaker recomienda aprovechar tantas oportunidades de estudio como sea posible para aprobar el examen en el primer intento. Los costos de los exámenes oscilan entre $ 279 y más. “Esté preparado, de hecho lea el libro. Tome notas y tome una clase de preparación para el examen,”Sugiere Sonnemaker. "Lea para comprender los principios en lugar de los detalles".

Pasaste. ¿Ahora que?

¡Felicidades! El primer paso para convertirse en un entrenador personal exitoso está completo. Si bien esta base de conocimientos es una gran puerta de entrada a una carrera, obtener una certificación es solo el comienzo. Es común que un nuevo entrenador prepare su currículum, destacando cuidadosamente la nueva certificación, y lo envíe a las instalaciones de fitness locales. Comienzan las entrevistas, pero el entrenador notará una tendencia: la mayoría de los gerentes o propietarios quieren a alguien con experiencia. De acuerdo con la encuesta de compensación de IDEA de 2015, los principales criterios que buscan los gerentes de contratación son habilidades y capacidades, certificaciones y personalidad. Pero, ¿cómo se adquiere experiencia si no se puede conseguir trabajo? "Estás en la base de la montaña en términos de clientela para la que estás preparado", explica Carey. “Cuanto más alto subes la montaña, mayor debe ser tu conjunto de habilidades.Así que tienes que mojarte los pies, pero también debes conocer tus limitaciones ".

Conviértete en pasante

Una excelente manera de comenzar a trabajar en un gimnasio es obtener una pasantía o encontrar un mentor. “Todas las profesiones reales requieren algún tipo de pasantía formal: médicos, fisioterapeutas, electricistas, plomeros”, dice Sonnemaker, que ofrece regularmente pasantías a estudiantes universitarios y graduados. Esto le permitirá seguir a los entrenadores veteranos y la red para desarrollar relaciones sólidas con aquellos que pueden estar dispuestos a darle su primera oportunidad en la industria.

Hay una amplia variedad de pasantías disponibles. A algunos se les paga, a muchos no. Cada pasantía será diferente y cada una depende en gran medida de las necesidades del gimnasio. En algunos casos, el pasante puede tener la oportunidad de observar mientras realiza tareas básicas como llenar el papeleo o ingresar datos. Otros pueden estar más involucrados. Independientemente de la función, se puede presentar una oferta de trabajo al pasante en función del desempeño.

Otras pasantías requieren una inversión financiera inicial por parte del capacitador. Estos tipos de programas tienden a durar una cantidad de tiempo específica y son más prácticos. También tienden a requerir una importante inversión de tiempo tanto del facilitador como del pasante. Querrá estar seguro de tener el tiempo y los fondos disponibles al elegir este tipo de pasantía.

Para obtener más información sobre las pasantías, lea Forje una carrera de acondicionamiento físico exitosa con pasantías.

¿Empleado o contratista independiente?

Otra consideración es si prefiere trabajar como empleado o como contratista independiente. Cada uno tiene su propio conjunto de pros y contras, y su elección se basará en sus objetivos específicos.

Empleado

Muchos expertos sugieren ir por la ruta del empleo al comienzo de una carrera. La empresa para la que trabaja probablemente se encargará de la comercialización, los detalles administrativos, los sistemas, los impuestos sobre la nómina y otras iniciativas comerciales clave. Esto le permite concentrarse más en desarrollar sus habilidades al principio de su carrera. Muchas instalaciones de fitness también pueden proporcionar beneficios de salud para los empleados que trabajan una cantidad específica de horas por semana. Los empleados a menudo deben realizar tareas específicas, usar el uniforme de la empresa, trabajar en el piso o en la recepción y más. Para los nuevos entrenadores, el tiempo requerido en el piso o en la recepción crea una oportunidad para reunirse y mezclarse con los miembros de la instalación. Muchos ven esto como una molestia o una pérdida de tiempo, pero los profesionales más exitosos usan este tiempo para establecer contactos y generar negocios potenciales.

Contratista independiente

Los contratistas independientes a menudo tienen más libertad, lo que tiene un precio. Un contratista independiente es el dueño de un negocio que hace su propio horario y esencialmente “alquila” tiempo para entrenar en el gimnasio. Puede cobrar a los clientes lo que quiera, pagando a las instalaciones una tarifa fija o por cliente. Un contratista independiente puede ganar más dinero que un empleado, pero también es responsable del marketing, los impuestos y otros costos comerciales. Dependiendo de las reglas y regulaciones de la comunidad, un contratista independiente probablemente tendrá que registrar su negocio con el gobierno local. Para obtener más información sobre los requisitos para contratistas independientes y propietarios de empresas, visite www.business.gov. Para obtener detalles sobre las leyes fiscales para contratistas independientes, visite www.irs.gov y busque "contratista independiente".

Un contratista es libre de capacitar a los clientes como mejor le parezca y no se le debe exigir que use un uniforme específico, ya que no es un empleado. Pero es importante reconocer que un contrato puede rescindirse en cualquier momento si la gerencia considera que el contratista no es adecuado para la instalación.

Donde trabajar

La siguiente decisión que debe tomar es qué tipo de instalación es mejor para comenzar su carrera. Habrá una variedad de gimnasios, grandes y pequeños, para elegir. Es necesaria una evaluación exhaustiva de su conjunto de habilidades actual y sus metas futuras para determinar la vía adecuada.

Identifique sus necesidades

“No existe una mejor opción para un nuevo entrenador”, dice Breger. "En cambio, busque la mejor situación para usted". Sugiere que considere lo siguiente cuando solicite trabajo:

¿Cuenta la instalación con una sólida plataforma interna de educación continua?

Todos los expertos coinciden en que la educación continua es fundamental para el éxito profesional. Cada día trae innovaciones en la comprensión del cuerpo humano y técnicas para mejorar su capacidad física. Trabajar en una instalación con una sólida plataforma educativa puede mantenerlo a la vanguardia de la investigación. También le permitirá obtener experiencia de una variedad de profesionales exitosos con el propósito de establecer contactos.

¿Cuál es su objetivo de compensación mensual / anual?

La compensación anual promedio para los entrenadores personales es de aproximadamente $ 40,000 por año (esto variará según el lugar donde viva). En términos generales, las instalaciones más grandes de rango medio no ofrecerán grandes paquetes de compensación. En la mayoría de los casos, como empleado, recibirá un salario base por hora y una tarifa adicional por sesión cuando facilite las sesiones de los clientes. El salario base a menudo puede ser tan bajo como el salario mínimo. Las instalaciones interesadas en minimizar la rotación proporcionarán incentivos tales como comisiones por la venta de paquetes y tarifas más altas por sesión basadas en las certificaciones que posean.

Los estudios privados más pequeños tienden a pagar más u ofrecen una división de tarifa de sesión mayor. Algunas instalaciones utilizan una división 50/50, otras 60/40. Este tipo de pago es más atractivo, pero conseguir un empleo en una instalación de este tipo puede ser un desafío, especialmente sin la experiencia adecuada en el campo. Estos son ejemplos de posibles paquetes de compensación, pero no existe un estándar universal.

¿Quiere recibir clientes o crear su propia base de clientes?

Uno de los mayores desafíos para un nuevo capacitador es obtener una base de clientes sólida. Después de todo, la cantidad de clientes con los que trabaja regularmente afectará directamente su sueldo.

Un beneficio de trabajar en una instalación más grande es que los clientes potenciales están justo frente a usted. Cada miembro que veas en el piso puede convertirse en cliente. A menudo, los asesores de ventas o la administración de las instalaciones actuarán como enlace entre usted y el miembro. En este caso, gran parte del arduo trabajo de promocionarse y vender sus servicios lo hace por usted. Muchos entrenadores prefieren este método.

Alternativamente, se espera que el capacitador brinde una consulta inicial para determinar si la combinación es correcta. La consulta es tan individual como el formador. En última instancia, se requerirá que el capacitador realice algún tipo de "venta" para guiar al cliente potencial hacia una compra. Muchos profesionales tienen aversión por las ventas, pero los expertos coinciden en que es un componente necesario del negocio del entrenamiento personal. Desarrollar un mínimo de habilidades de ventas al comienzo de su carrera le dará una ventaja significativa si finalmente decide aventurarse por su cuenta.

Trabajar en una instalación más grande presenta la oportunidad de trabajar con muchas personas de diferentes orígenes. Esto le ayuda a comprender cómo trabajar con una variedad de personas y puede darle una idea de con qué tipo de persona o población se conecta más.

Otras instalaciones requerirán que usted haga todo el trabajo, desde la comercialización hasta la venta. Esto puede ser especialmente difícil para un nuevo entrenador que trabaja en un gimnasio más pequeño con muy poco tráfico. Los formadores con habilidades excepcionales de marketing y redes pueden tener éxito en este tipo de entorno. Al principio, es probable que el profesional que trabaja en este entorno pase mucho tiempo fuera del gimnasio buscando clientes potenciales.

¿Le gustaría una instalación con una trayectoria profesional incorporada o está de acuerdo con un espacio limitado para crecer dentro de una empresa?

Los gimnasios de “caja grande” tienden a tener potencial de crecimiento. Muchos entrenadores descubren que después de varios años de trabajar en el piso del gimnasio, quieren ascender en la escala corporativa. La mayoría de las instalaciones ofrecen puestos gerenciales como director de entrenamiento personal, gerente de fitness, gerente general y más. Es probable que las instalaciones con múltiples ubicaciones también tengan puestos corporativos. Y, como en cualquier otra industria, cuanto más ascienda en la escalera, más significativo será su salario. Según la Encuesta de Compensación de IDEA, los directores de programas / acondicionamiento físico generan un promedio de $ 46,723 por año, y los directores de entrenamiento personal pueden esperar alrededor de $ 43,164 por año.

Las instalaciones más pequeñas no suelen tener espacio para crecer más allá del gerente o propietario. Después de años de capacitación exitosa, muchos PFT profesionales aprovecharán su experiencia y abrirán una nueva instalación.

¿Es importante trabajar junto a otros profesionales de la salud como fisioterapeutas, dietistas, instructores de Pilates, etc.?

Las instalaciones de todos los tamaños a menudo emplean o albergan a una variedad de profesionales de la salud. Es útil desarrollar una red de referencia con fisioterapeutas (PT), dietistas registrados o con licencia, masajistas y otras personas similares. Crear una relación con sus fisioterapeutas internos puede beneficiar sus resultados. Si el fisioterapeuta confía en usted, le remitirá a los pacientes una vez que hayan completado el protocolo de fisioterapia. Por el contrario, si su cliente sufre una lesión u otro problema similar, puede consultar al PT. Tener una gran red de profesionales generará más negocios para usted y creará una experiencia de cliente más mejorada y completa.

La elección de una instalación es una decisión muy individual que requiere una evaluación significativa. Tómese el tiempo para armar una serie de objetivos profesionales y luego combínelos con la instalación que presente el mejor primer paso para lograrlos. Si aún no tienes claro cuál es tu mejor opción, contrata a un entrenador de carrera o de estilo de vida local que conozca la industria del fitness. Un entrenador le ayudará a eliminar las conjeturas a la hora de elegir la carrera correcta.

“Creo que la mejor opción es ir donde pueda encontrar un buen mentor en el área [de experiencia] que necesita la mayor mejora”, sugiere Carey. “Los gimnasios de caja grande pueden ofrecer tutoría en ventas. Un estudio privado puede proporcionar una experiencia de tutoría más personalizada. Una instalación de alta gama puede ofrecer educación continua con proveedores internos y externos ".

Sonnemaker está de acuerdo. "Mi primera recomendación sería encontrar una instalación de entrenamiento personal donde el entrenador sienta que puede crecer y aprender". Las instalaciones de caja grande le permiten trabajar con una amplia gama de personas, lo que aumenta el factor de experiencia. Esta experiencia puede tener un precio. “En general, las instalaciones de caja grande no pagan a los entrenadores lo que pagaría una instalación privada”, agrega. “Como resultado, estas instalaciones no reciben o no pueden retener a los entrenadores que poseen la mayor cantidad de conocimientos, habilidades y habilidades. Dicho esto, siempre hay excepciones a la regla ".

Atraer Clientes

Ahora que está contratado, es hora de centrarse en atraer clientes. Esto puede resultar difícil e incómodo al principio. Sea paciente, se necesita experiencia y práctica para convencer a los clientes de que sus servicios son necesarios. Los mejores consejos para construir su base de clientes:

Ofrezca un servicio increíble. El marketing de boca en boca es tu mejor amigo, dice Myers. Mantenerse amigable, profesional y siempre con una buena actitud lo congraciará ante los ojos de su cliente. Y a los clientes felices les gusta compartir sus experiencias con amigos, familiares y colegas.

Ser visto. Ponte delante de tantas personas como sea posible, aconseja Breger. Ofrezca una clase sobre el horario de ejercicios grupales; brindar un servicio experto en el gimnasio; ayuda con recorridos de membresía; realizar sesiones de preguntas y respuestas; escriba artículos o grabe videos para el blog o el boletín de su centro.

Capacite al personal. Ofrezca una sesión de capacitación gratuita a todos los que interactúan con clientes potenciales, desde el asistente de recepción hasta el gerente general. Será más probable que el personal le recomiende clientes una vez que comprendan mejor su estilo y sus servicios.

Conectarse. La creación de un perfil en IDEA FitnessConnect lo coloca frente a millones de consumidores. IDEA FitnessConnect es el directorio de profesionales del fitness más grande, que conecta a más de 16 millones de consumidores con más de 250.000 profesionales del fitness con credenciales verificadas por los 100 principales organismos de certificación / entrenamiento de fitness; su perfil lo conectará con clientes potenciales en su área.

Ofrezca presentaciones al aire libre. Una excelente manera de darse a conocer en su comunidad es ofrecer conferencias para invitados sobre temas de salud y estado físico en eventos o reuniones locales. Invite a los asistentes interesados ​​a sus instalaciones para una evaluación o consulta gratuita.

Obtener consejos. No hay mejor manera de entender qué funciona y qué no que preguntarle a sus compañeros de entrenamiento exitosos. Un colega o compañero de trabajo puede ofrecerle una guía probada y verdadera que le ahorrará tiempo y esfuerzo.

Pasos para el éxito continuo. Gran parte del primer año de trabajo como PFT implica mejorar su conjunto de habilidades y niveles de experiencia. Idealmente, en este momento los niveles de confianza habrán mejorado y es posible que haya desarrollado una mejor idea de hacia dónde quiere que lo lleve su carrera. Por ejemplo, aprendió que tiene un gran interés en trabajar con atletas. ¿Qué pasos debes seguir para convertirte en un especialista en esta área?

Especialización

La mayoría de los expertos están de acuerdo en que la especialización, o encontrar su nicho, viene con la experiencia, pero también es una necesidad para el éxito. Como dice el refrán, es difícil tener éxito cuando eres un experto en todos los oficios pero no eres un experto en ninguno. Cuando haya determinado con qué población tiene más éxito trabajando, busque experiencias de educación continua para mejorar su conocimiento. Muchos organismos de certificación ofrecen certificaciones de nicho para todo tipo de grupos, desde adultos mayores hasta atletas. Luego, puede promocionarse como un especialista en el área que atraerá a la población deseada.

Para obtener más información sobre el papel de la educación continua y la especialización en una carrera exitosa, lea "Permanecer en el juego del ejercicio".

Diversificación

Otra forma de mantener el éxito y la satisfacción es diversificar sus ofertas. Si se ha convertido en un experto en el trabajo con adultos mayores, puede buscar oportunidades de presentación o autoría en el área. Por ejemplo, enviar una solicitud de conferencia específica de un nicho para la Convención IDEA World® u otro evento similar elevará su estatus en la industria. También puede ayudar a ampliar su alcance y prevenir el agotamiento profesional.

Los profesionales del fitness más exitosos tienen sus manos en una variedad de botes. Algunos ofrecen clases de campo de entrenamiento o sesiones de entrenamiento en grupos pequeños. Otros son colaboradores habituales de varias publicaciones locales y nacionales.

Planear y tener éxito

La belleza de la industria es que hay muchas opciones para tener éxito. Una carrera en entrenamiento personal puede ser económicamente lucrativa y emocionalmente satisfactoria. Tomar los pasos correctos desde el principio brinda una mayor oportunidad hacia un éxito óptimo y duradero.

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