12 estrategias para un negocio minorista de yoga en auge

Agregar ventas minoristas a su estudio o negocio privado puede impulsar las ventas o crear dolores de cabeza. Los expertos opinan sobre las estrategias de éxito del comercio minorista.

Hace diez años, Vanessa Lee se arriesgó: invirtió $ 10,000 en tapetes, bolsas y bloques de yoga, además de camisetas y toallas de mano con el logotipo de su estudio. Ese riesgo dio sus frutos: At One Yoga ahora vende $ 1 millón al año en ropa de yoga, accesorios, joyas y artículos de estilo de vida en boutiques en sus estudios de Scottsdale y Phoenix.

Sin embargo, no es una tarea fácil. Para mantener la máquina minorista preparada, Lee pasa unas 20 horas a la semana supervisando las boutiques, siguiendo las tendencias, comprando nuevos productos y rastreando el inventario.

El éxito de Lee no es la norma. Si bien el comercio minorista aporta casi la mitad de los ingresos de At One, el comercio minorista generalmente representa un porcentaje más pequeño de la mayoría de los negocios de yoga: entre el 10 y el 20 por ciento de las ventas generales en los estudios que venden productos, dice Beverley Murphy, expropietaria del estudio y consultora de MindBody, Inc., que es un proveedor de software de gestión empresarial para estudios de yoga y spas. "En algunas situaciones raras, donde el propietario tiene experiencia en el comercio minorista o el estudio es un escaparate al nivel de la calle, las ventas minoristas pueden representar hasta el 70 por ciento de los ingresos brutos del estudio", dice Murphy.

A pesar de los tiempos económicos difíciles, los practicantes de yoga planean gastar más en clases de yoga, ropa y accesorios este año. Según la encuesta Yoga in America más reciente de Yoga Journal, los yoguis estadounidenses gastan $ 5.7 mil millones al año en clases y productos de yoga, casi el doble de la cantidad en la encuesta anterior, completada en 2004. Al ofrecer productos que sus estudiantes desean, puede impulsar su negocio , especialmente si comprende a sus clientes y sabe lo que quieren comprar. Pero cuidado: una empresa minorista puede ser una pérdida de dinero y una pérdida de energía si no presta atención a los fundamentos empresariales. Para tener éxito en una operación minorista, haga su tarea para saber qué querrán comprar los clientes, manténgase al tanto de las tendencias, fije el precio correcto de sus productos y mantenga el inventario en movimiento.

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Introducción a la venta minorista de yoga

Antes de dedicar sus esfuerzos al comercio minorista, estudie a sus alumnos. Observe lo que usan y lo que usan. ¿Te piden recomendaciones sobre accesorios o quieren saber dónde compras tu ropa de yoga? Si es así, pueden estar felices de comprarle.

El primer riesgo radica en lo que elige comprar, dice Lee. "Si esa inversión inicial no se mueve en absoluto, está atascado". Cuando los productos se venden, debe reinvertir al menos la mitad del dinero en reabastecer o actualizar su inventario.

12 estrategias para el éxito del comercio minorista de yoga

Empiece poco a poco y siga algunas reglas básicas si decide probar artículos minoristas en su empresa:

1. Vaya con lo básico.

Lee recomienda comenzar con lo básico: tapetes, bloques y toallas antideslizantes. "La gente los olvida o quiere su recomendación sobre qué comprar", dice. "Tener ese tipo de alimento básico es dinero fácil". Incluso los estudios pequeños o los profesores privados pueden probar las aguas del comercio minorista con una pequeña inversión.

2. Marca tu propia marca.

La marca es una excelente manera de iniciar su negocio minorista. Produzca camisetas con la etiqueta de su estudio o un logotipo o eslogan. "La gente está emocionada de anunciar al mundo que están haciendo yoga", dice Lee.

3. Fije el precio correcto.

Inicialmente, la ropa se marca al menos el doble. Lee recomienda duplicar y agregar $ 1. Murphy dice que marcar entre 2,1 y 2,3 veces el precio mayorista se está volviendo común. Si obtiene productos a un costo menor comprando al por mayor, aún puede mantener el precio minorista más alto, aumentando su margen de ganancia. Los libros y CD, que son más difíciles de vender, tienen un margen de beneficio más bajo, dice Murphy, y son inversiones más riesgosas.

4. Destaque del resto.

Si intentas vender ropa de yoga que los estudiantes pueden comprar más barata en Gap, o libros comunes que pueden comprar en una librería local o en Amazon, perderás dinero, dice Murphy. El truco consiste en aprender qué les parecerá único a sus clientes. "Tenga buen ojo como comprador", dice Murphy, "y vea qué visten los estudiantes y los clientes". Luego busque productos que sean similares pero no duplicados de lo que los compradores pueden encontrar en otros lugares.

5. Manténgase al tanto de las tendencias.

El escaparate de Evolution Yoga en un exclusivo centro comercial de Ohio se está expandiendo hacia productos de comercio justo, orgánicos y ecológicos. "Es una tienda inspirada en el yoga con muchas cosas que son ecológicas", dice la propietaria Sandy Gross. Su enfoque "eco-chic" atrae no solo a los estudiantes de yoga sino a muchos clientes del centro comercial que quieren jeans, vestidos y otras modas orgánicas.

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6. Mantenga las cosas en movimiento.

Produzca informes de ventas semanales o mensuales. Si algo no se vende, no tenga miedo de descontarlo mucho. "Con un 50 por ciento de descuento, está recuperando su dinero", dice Murphy. De hecho, Lee alienta a descontar uno o dos artículos cada mes para atraer clientes. Y si algo aún no se vende, dónelo y asuma la pérdida. Es más probable que la gente compre cuando el inventario está fresco, dice.

7. Invierta en pantallas.

Haga la iluminación correcta. Agregar un espejo duplicará sus ventas, dice Lee. Incluso puede pensar en los empleados como parte de la pantalla. La gente quiere emular a su maestro oa las personas que trabajan en el estudio, por lo que al alentar al personal a usar la ropa que vende, crea una demanda.

8. Preste atención a los clientes.

"El servicio al cliente en las tiendas es enorme", dice Lee. "Capacite a su personal para que sea útil y conozca los productos".

9. Manténgase al tanto del inventario.

Puede hacerlo manualmente o invirtiendo en un sistema de un proveedor, como MindBody, que automatizará el proceso. El uso de una impresora de etiquetas y una pistola de inventario ahorra tiempo con los precios y el escaneo del inventario, y el sistema ejecuta informes.

10. Considere vender en línea.

El comercio electrónico puede ser un buen generador de ingresos si tiene algo exclusivo para vender. "He visto clientes a los que les va muy bien con DVD, podcasts y libros autoeditados", dice Murphy. "Es un producto de yoga que no se puede comprar en ningún otro lugar". Y dado que las ventas se realizan en línea, los productos pueden atraer a los consumidores en cualquier parte del mundo.

11. Aprenda a ser firme con los plazos.

No acepte pedidos retrasados; de hecho, Murphy sugiere poner una fecha de cancelación en los pedidos de compra. Desea evitar recibir un envío de temporada al final de la temporada, cuando tendrá que vender los artículos con un descuento.

12. No pida demasiado.

Encuentre proveedores que acepten pedidos pequeños. Algunos incluso permitirán devoluciones.

Los estudiantes quieren llevarse su experiencia de yoga con ellos, dice Lee. Y los estudios y los maestros pueden ayudarlos, y ganar dinero, ofreciéndoles ropa, música, velas y otra parafernalia de yoga.

"La gente quiere llevarse a casa una parte tangible de su experiencia para mantener ese sentimiento", dice. "Además, es de esperar que la experiencia haya sido muy positiva y que a la gente le guste asociarse con eso, casi para publicitar su asociación con algo saludable y maravilloso, para que el mundo sepa que están tomando buenas decisiones a su manera y que son parte de algo. positivo."

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Jodi Mardesich es escritora y profesora de yoga en Cedar Hills, Utah.

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