Marketing 101

Definirse a sí mismo como profesor y compartir esa definición a través del marketing puede atraer a estudiantes que necesitan exactamente lo que está ofreciendo. Esto, a su vez, ampliará el número de clases y aumentará su éxito. A continuación, le indicamos cómo comenzar su campaña de marketing.

Piénsalo

Empiece por describir su propia definición de éxito. Clara Hori, que trabaja con profesores de yoga a través de su empresa Yogi Incubator (www.yogiincubator.com), con sede en Los Ángeles, pregunta a sus clientes: "¿El éxito es tener dinero y para qué? ¿El éxito es poder elegir las clases que ¿Quieres enseñar? ¿El éxito es poder elegir los temas de los talleres sin priorizar lo que es más atractivo comercialmente? Para algunas personas, el éxito es simplemente tener mucho tiempo y flexibilidad. Lo primero es entender realmente cuál es tu posición y dónde quieres ir."

Continúe su propia indagación considerando exactamente quién es usted como profesor de yoga. "La diferenciación es importante", explica Alón Sagee, quien trabaja con profesores y es conocido como Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com). Sugiere que los maestros elijan un nicho con el que se sientan cómodos (un tipo de persona o un tipo de estilo de vida) y comercialicen y atiendan sus ofertas en consecuencia. De esa manera, atraerá a personas que forman parte de un grupo de afinidad, personas que se relacionan, que hablan entre sí.

Luego, tome medidas activas para alcanzar su definición de éxito. Megan McDonough, quien ha trabajado en marketing con Kripalu Center y Phoenix Rising Yoga Therapy a través de su empresa Mindful Marketing (www.beyondclasses.com), dice que muchos profesores adoptan un enfoque pasivo del marketing. "Los profesores de yoga comercializan con mayor frecuencia a través de carteles o volantes, marketing de boca en boca y publicidad. Estas son formas pasivas de marketing. Es seguro colgar un volante y marcharse. No hay rechazo". En su lugar, sugiere McDonough, pruebe el marketing activo ", como el simple hecho de hablar con la gente. El marketing activo se siente más amenazador porque enfrenta directamente la posibilidad de rechazo. Alguien podría decir: 'No, no estoy interesado en hacerlo". ' Sin embargo, al igual que en una pose de yoga, esa ventaja es donde ocurre el cambio ".

Lisa Black Avolio, profesora senior de Baptiste Power Yoga y propietaria de Shakti Vinyasa Yoga East and West en Seattle, está de acuerdo. "La mejor manera de promocionarse es asistir a eventos comunitarios y [encontrar] oportunidades para conocer gente nueva donde pueda compartir cuánto ama el yoga", dice.

Hazlo simple

Mientras prepara una campaña de marketing activa, recopile algunos materiales sencillos.

Primero, cree una tarjeta de presentación, idealmente con una oferta de primera clase gratis o con descuento. Las tarjetas se pueden crear de forma económica o incluso gratuita en impresoras en línea como VistaPrint.com. Llévelos con usted y compártalos libremente.

En segundo lugar, comience a recopilar y organizar la información de contacto de sus estudiantes, incluidas las direcciones de correo electrónico. Esto le permite mantener informados a sus clientes sobre su agenda y los próximos eventos. Recuerde considerar la privacidad de los estudiantes. "Si la gente no ha solicitado estar en su boletín informativo o no ha dicho que está bien usar sus correos electrónicos, entonces no debería enviarles correos electrónicos masivos y no solicitados", dice Hori.

Se puede llegar a bases de clientes de menos de 50 nombres enviando un correo electrónico con copia oculta al grupo. Sin embargo, a medida que su lista de correo electrónico crece, un servicio de boletín informativo como iContact.com o Namaste Interactive lo hace fácil de administrar. Independientemente de cómo decida administrar esta información, úsela para establecer un contacto regular con sus alumnos. McDonough dice: "Necesita un sistema que le permita estar constantemente al frente de las mentes de sus clientes".

Un sitio web es otra herramienta de marketing útil. Puede trabajar por su cuenta, concertar un intercambio con un diseñador web o pagarle, o utilizar un servicio en línea como WebFlexor.com. Mire los sitios de otros maestros para tener una idea de lo que se puede hacer, luego adapte el suyo para dirigirse a su audiencia. Donia Robinson, propietaria de Carrboro Yoga Company en Carrboro, Carolina del Norte, sugiere incluir muchas imágenes en el sitio, detallando su entrenamiento y describiéndose a sí mismo de una manera que demuestre que es "identificable y agradable".

A lo largo de su campaña de marketing, especifique en términos sencillos cómo su oferta beneficiará a sus clientes. Cuidado con la jerga, advierte McDonough: " Transformacional, Pranayama, asana, dichoso: estas palabras pueden no significar absolutamente nada para los estudiantes potenciales". La regla de oro de Sagee aquí: "No hables sánscrito. La mayoría de los profesores de yoga cometen el error de hablar con la comunidad de yoga cuando posicionan su negocio". En cambio, aconseja: "Hable con el mundo en general. Traiga a las personas a la comunidad de yoga diciéndoles lo hermoso que es el yoga para ellos y los beneficios y el valor significativo que tendrá para sus vidas. No puede hacer eso confundiendo ellos."

Seguid así

Esté preparado para continuar con su campaña de marketing. El mayor problema con el marketing de la mayoría de los maestros es que no se hace de manera consistente, dice Sagee, y agrega: "Elegir algo que funcione para usted es la mitad de la ecuación; la otra mitad lo hace todos los días".

McDonough está de acuerdo. "La táctica de marketing número uno es la que vas a hacer una y otra vez", dice. "¿Qué vas a hacer de manera constante y con el tiempo?" Por lo tanto, dependiendo de su mercado, los folletos pueden ser útiles. Sin embargo, a menudo requieren una actualización semanal, así que considere su tiempo e inversión. Avolio sugiere: "No cree postales a color de alta calidad y muy caras y deje montones de ellas en cafeterías, donde se pueden perder, enterrar bajo otra información o desechar. Cree tarjetas de presentación y horarios de clases simples pero profesionales que son fáciles y económicos de reproducir ". Mantenerlos actualizados y distribuirlos regularmente es clave.

Evitar errores

Avolio también ve que los maestros cometen el error de ser demasiado tímidos para hablar sobre la enseñanza del yoga, o demasiado incómodos al invitar a las personas a asistir a sus clases, por temor a ser agresivos. Recuerde, el marketing activo es efectivo, dice. "Cuando sea apropiado en una conversación, pregunte: '¿Alguna vez ha probado el yoga?' Invite a las personas a asistir a su clase para principiantes pasándoles una tarjeta de clase gratuita ", sugiere.

Otro error pasivo es no hacer nada en absoluto. Hori advierte contra pensar que solo porque lo amas y eres bueno en eso, no tienes que hacer nada para hacer correr la voz: el universo se ocupará de ti. "El universo te cuida", dice, "¡pero eso incluye darte la oportunidad de ponerte de pie!"

Finalmente, céntrese en la sustancia sobre el estilo. Black dice: "Si bien el marketing es importante para su éxito, creo que su pasión personal y su capacidad para comunicarse con los demás serán su verdadera clave para la abundancia. Hablar de mis propias experiencias y compartir desde mi corazón ha sido la mejor manera de alentar a las personas a prueba el yoga ".

Sage Rountree, autor de The Athlete's Guide to Yoga , entrena a corredores y triatletas y enseña yoga para atletas en Chapel Hill, Carolina del Norte y en todo el país. Encuéntrela en la Web en sagerountree.com.

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